İhracatımız Çin Seddi’ni Aşarken : Çin ve İnovatif Pazarlar

Hong Kong, üç kıtaya hizmet ediyor: Asya, Amerika, Avustralya.

İstanbul da üç kıtaya hizmet ediyor: Avrupa, Asya, Afrika,

Çinliler, İstanbul ucuşlarını 8.8.1998 de başlattılar.

Hong Kong ile İstanbul arasında önemli bir benzerlik de İNSAN DEĞERİ ile ilgilidir:

-Hong Kong nüfusunun önemli bir kesimini, Mao’nun Kızıl Ordusu’nun girişi ile birlikte Şangay’dan kaçan ve sermayelerini de kaçıran Şangaylı mülteciler oluşturmuştur.

– İstanbul da aynı şekilde Rumeli’den (Bulgaristan, Yugoslavya) göçeden muhacirler ve Yunanistan’dan gelen mubadillerle zenginleşmiştir.

– Mülteci psikolojisi ve yasadıkları travmalar insanları, hayata daha çok bağlamış, işlerindedaha çalışkan ve verimli olmaya yönlendirmiştir.

• Sanılanın aksine 50 ülkeye yapılan ihracatta en yüksek fiyat Çin pazarında

• Küresel bir pazarda yerelleşmek için Mandarin Çincesi öğrendim,

• “Pazarla Yüzyüze” olmak için müşterilerle direkt çalıştım,

• Çince isim kullandım (Ai Li Min-halka hizmeti seven insan),

• Kurumsal kimliği güçlendirmek ve ürün çeşitliliğimizi kısıtlamamak için International Glass olarak kullanılan firma ismini Şişecam China olarak değiştirdim, çince ismini Cinşan (Altın) olarak kullandım.

İhracat Yollarında… 1989, Guangdong, Çin

• Çin’li büyük züccaciye ithalatçılarını araştırdım, buldum, bir elin beş parmağı idiler; hepsine de Paşabahçe ürünlerini sattım.

• Çince web sayfası oluşturdum,

• Şişecam Kimya grubu kökenli olmama rağmen, Paşabahçe’nin Çin’e ihracatında büyük artışlar sağladım.

• Çin’de deri fuarına (Şangay), Hong Kong’da züccaciye fuarına katıldım,

• Kimyasallar grubu ve Paşabahçe için Çin Pazarlama Planı’nı hazırladım.

• Çin’li kimya ve züccaciye müşterilerini İstanbul’a gönderdim
Tankrom: Çin’e 1987 yılında 100 ton ihracat ile başlayan serüven bugün 50,000 tona çıkmıştır.

Rakipler tarafından iflası öngörülen Tankrom markası, ihracat ile dünya lideri oldu.